Tá focal amháin ann ba chóir solas beag rabhaidh a lasadh, gach uair a chloiseann tú é in aice le d'airgead.
“Anois láithreach.”
“Na háiteanna deireanacha.” “Inniu amháin.” “Ní théann an traein thart ach uair amháin.” “Téigh isteach anois nó fan amuigh go deo.”
Nuair a chuireann duine deifir ar do chinneadh airgeadais, tá rud sonrach á dhéanamh acu. Níl siad ag tabhairt eolais duit faoin rud a dhíoltar leat.
Tá siad ag baint an ama chun smaoineamh air díot.
Agus is é an t-am chun smaoineamh air go díreach an rud a chosnaíonn tú is mó in airgeadas.
Tá ainm ann fiú don mhothúchán a lasann an deifir: FOMO, fear of missing out — an eagla a bheith fágtha amach, an eagla an traein a chailleadh agus gach duine eile ag dul ar bord.
Is eagla fíor, ársa, daonna í. Agus go díreach mar sin, is í an ceann is éasca a úsáid i do choinne.
Is eolas faoin díoltóir í an phráinn, ní faoin rud a dhíoltar
Tosaímis le hidirdhealú a athraíonn gach rud.
Tá an phráinn fhíor ann. Tá an teach trí thine: teithir anois, ní amárach. Tá fiabhras daichead céim ar an leanbh: glaonn tú ar an dochtúir anois.
Sna cásanna sin, tá an deifir laistigh den chás féin. Níl aon duine á díol leat. Tá clog ag an réaltacht féin.
Is rud eile í an phráinn airgeadais, beagnach i gcónaí.
Níl sí laistigh den chás. Tá sí curtha leis an gcás, ag duine a bhfuil leas aige/aici go ndéanfaidh tú cinneadh sula smaoiníonn tú.
Smaoinigh air. Má tá infheistíocht go maith i ndáiríre, cén fáth a n-imeodh sí faoi mheán oíche? Níl dáta éaga chomh gairid sin ag rudaí soladacha. Is gnóthas maith fós é gnóthas maith an tseachtain seo chugainn. Is maoin mhaith fós í maoin mhaith fiú tar éis oíche amháin codlata inti.
Ní airí de chuid na deise féin an spriocdháta an-ghearr.
Is uirlis de chuid an duine a thairgeann duit í.
Agus oibríonn sé mar go dtugaimid go léir breithiúnas níos measa faoi bhrú ama. Cúngaíonn an deifir do radharc. Ní fheiceann tú an pictiúr iomlán a thuilleadh, ní fheiceann tú ach an doras atá ag dúnadh. Agus ritheann tú i dtreo an dorais.
Tá a fhios sin ag an té a dhíolann leat. Táthar ag brath air.
Cad a tharlaíonn i ndáiríre i do cheann agus deifir ort
Ní gá bheith saonta chun titim i ngaiste an FOMO. Ní gá ach bheith daonna.
Nuair a bhraitheann tú go bhfuil rud éigin ag imeacht uait, spreagtar imoibriú ársa — ó aimsir ina bhféadfadh deis a chailleadh a chiallú nach mairfeá go dtí amárach. Tá sé an-tapa, tagann sé roimh an réasúnú.
Sin an fáth a n-oibríonn deiseanna “dochreidte” chomh maith sin: seachnaíonn siad an chuid díot ar féidir léi ríomh a dhéanamh agus labhraíonn siad leis an gcuid díot a bhfuil eagla uirthi fanacht chun deiridh.
Agus cuireann siad an dara comhábhar leis: daoine eile.
“Tá gach duine ag dul isteach.” “Tá do chomhghleacaí tar éis brabús a dhéanamh air cheana.” “Féach an méid daoine.” Tá an eagla a bheith fágtha amuigh i d'aonar, agus an grúpa ag dul ar aghaidh, chomh trom leis an eagla brabús a chailleadh. Uaireanta níos troime fós.
Cuir an dá chomhábhar le chéile — beagán ama, gach duine eile — agus tá oideas beacht agat don chinneadh airgeadais is measa: an ceann a dhéantar de rúid, chun nach mothóidh tú fágtha amach.
Ní locht de do chuid féin é seo. Meicníocht atá ann. Ach is féidir aithne a chur ar mheicníocht. Agus nuair a aithníonn tú í, cailleann sí beagnach a cumhacht go léir.
Trí shampla a aithneoidh tú, is dócha
Déanaimis cúpla cás nithiúil. Tá na hainmneacha agus na huimhreacha ceaptha, níl iontu ach cruth a thabhairt don rud.
An chriptea-airgeadra atá “ag pléascadh”.
Faigheann Luca teachtaireacht ó chara. Airgeadra nua, méadaithe tríocha faoin gcéad i dtrí lá, “téigh isteach anois fad is atá sé luath fós”. Níl a fhios ag Luca cad é seo, ní thuigeann sé conas a oibríonn sé, ach feiceann sé an graf ag ardú agus mothaíonn sé díograis a charad.
Cuireann sé isteach €4,000, de rúid, an oíche chéanna, chun “an traein” a chailleadh.
Coicís ina dhiaidh sin tá an t-airgeadra tar éis titim faoina leath. Níor chaill Luca mar go raibh an chriptea-airgeadra ina chaimiléireacht go bunúsach. Chaill sé mar gur chuir sé airgead i rud nár thuig sé, spreagtha ag an luas ardaithe amháin agus an eagla a bheith fágtha amach.
Dá dtabharfadh sé seachtain dó féin é a thuiscint, thitfeadh ceann de dhá rud amach. Nó thuigfeadh sé i ndáiríre é, agus ansin dhéanfadh sé cinneadh lena cheann. Nó ní thuigfeadh sé é, agus ansin ní chuirfeadh sé aon rud isteach ann. Bhí an dá bhealach níos fearr ná an ceann a thóg sé.
An IPO nach féidir a chailleadh.
Léann Giulia go bhfuil comhlacht cáiliúil ar tí luachan a fháil ar an stocmhalartán — a IPO, is é sin an chéad lá ar féidir na scaireanna a cheannach ar an margadh. Tá gach nuachtán ag caint faoi. “Deis stairiúil.”
Ceannaíonn Giulia an chéad lá, ar phraghas an chéad lae, an praghas is atáirgthe ag díograis gach duine nach raibh — cosúil léi féin — ag iarraidh í a chailleadh.
Sé mhí ina dhiaidh sin tá an scair níos lú luachmhar ná lá an liostaithe. Ní mar go bhfuil an comhlacht go dona, ach mar gur cheannaigh Giulia sa nóiméad euphoria is mó, atá beagnach i gcónaí ina nóiméad an phraghais is airde.
Ní raibh an deis stairiúil sa cheannach an lá sin. Bhí sí in ann ceannach, go ciúin, nuair a shocraigh an praghas síos. Rud a tharla, cúpla mí ina dhiaidh sin, gan aon duine ag béicíl “dochreidte” a thuilleadh.
“Na trí áit dheireanacha” sa chúrsa.
Feiceann Marco fógra do chúrsa a gheallann múineadh dó conas breis a bhaint as a chuid coigilteas. “Na 3 áit dheireanacha. Dúnfar an clárú ag meán oíche. Praghas speisialta anocht amháin.”
Ní hé an fíor-áireamh atá á thomhas ag an gcuntas síos sin ar an scáileán. Tá sé ag tomhas a fhriotaíochta siúd.
Íocann Marco €1,200 ag 23:40, a chroí ag preabadh, chun an lascaine a chailleadh.
An lá dár gcionn tá an cúrsa céanna ar díol arís, an praghas céanna, na “háiteanna deireanacha” céanna. Ba iad na cinn deireanacha iad i gcónaí. Is amhlaidh gach lá.
Sna trí chás, ní ón rud a ceannaíodh a thagann an díobháil. Tagann sí ón luas ar ceannaíodh é. Ba é an dithneas an táirge. Ní raibh sa chuid eile ach an pacáiste timpeall air.
Fírinne mhíchompordach: is féidir beagnach gach rud a chailleadh gan díobháil
Seo an smaoineamh a dhí-armálann an FOMO níos fearr ná aon rud eile.
Is féidir deiseanna “dochreidte” a chailleadh beagnach i gcónaí. Gan aon rud a tharlú.
Bain triail as breathnú siar. Smaoinigh ar dheiseanna i do shaol a shíleadh a bheith le tapú láithreach nó riamh arís. Na cinn a lig tú thart.
Cé mhéad díobh sin atá uait i ndáiríre inniu?
Beagnach ceann ar bith. Mar de ghnáth, ina dhiaidh sin, tháinig ceann eile. Ní dhúnann an margadh. Ní haon traein amháin iad na deiseanna: is stáisiún iad ina dtéann traenacha thart go leanúnach. Má chailleann tú ceann amháin, tá an chéad cheann eile ann. Agus tógann tú an chéad cheann eile sin níos ciúine, mar go raibh am agat féachaint ar an amchlár.
Athraíonn sé seo an cheist go hiomlán.
Fiafraíonn an FOMO díot: agus má chaillim an deis seo?
Is í an cheist cheart ceann eile: agus má théim de rúid isteach i rud mícheart?
Ní chosnaíonn cailleadh deise maithe ort, ar a mhéad, ach brabús nach mbeidh agat. Bíonn sé sin bréan, ach in-athraithe: tiocfaidh ceann eile.
Cosnaíonn dul de rúid isteach i ndeis dhona ort an t-airgead a chuir tú isteach inti. Agus ní thagann an t-airgead sin, uair amháin caillte, ar ais chomh héasca céanna.
Níl an dá riosca comhionann. Cuireann an FOMO iallach ort iad a fheiceáil mar chomhionann — ceapann tú go bhfuil an chéad cheann níos tromchúisí fiú. Tá sé díreach os coinne sin.
An rud nach ligeann an deifir duit a fheiceáil
Tá costas folaithe ann fosta, i ngach cinneadh a dhéantar de rúid.
Nuair a deir tú tá le rud éigin go tapa, ní ag rá tá leis an rud sin amháin atá tú. Tá tú ag rá níl le gach rud a d'fhéadfá a dhéanamh leis an airgead sin, nach raibh am agat machnamh air.
Ní raibh sna €4,000 a chuir Luca sa chriptea-airgeadra ach €4,000 i mbaol amháin. Bhí siad chomh maith céanna ina €4,000 nár chuaigh chun a leachtacht a neartú, nó chun rud éigin níos soladaí a thógáil, nó go simplí chun fanacht ar fáil do dheis fhíor, a tháinig i ndáiríre, cúpla mí ina dhiaidh sin.
Ní thaispeánann an deifir ach doras amháin duit. An ceann atá ag dúnadh.
Ceileann sí gach doras eile ort. Na cinn a d'fhanfadh ar oscailt dá n-analódh tú ar feadh nóiméid amháin.
Ní chiallaíonn cinneadh a dhéanamh go ciúin cinneadh a dhéanamh go mall ar phrionsabal. Ciallaíonn sé cinneadh a dhéanamh agus na doirse go léir feicthe agat, ní hé sin amháin an ceann a chuir duine éigin i bhfráma le soilse agus le cuntas síos duit.
Oibríonn Cashfulness ar mhalairt bealaigh
Seo an pointe is mó atá i mo chroí, mar baineann sé leis an mbealach ar tógadh an aip.
D'fhéadfadh aip airgeadais pearsanta a bheith deartha chun an phráinn a lasadh. Fógraí a screadann. Uimhreacha dearga ag caochadh. Rabhaidh a chuireann ort a bheith deireanach, caillte, taobh amuigh den ghrúpa a mhothú. Is rogha dearaidh í seo, agus déanann go leor daoine é: coinníonn an rabhadh daoine greamaithe.
Déanann Cashfulness a mhalairt, d'aon ghnó.
Ní thugann sé rabhadh duit a spreagann tú chun gníomhú. Tugann sé suíomh cobhsaí duit as a ndéanfaidh tú cinneadh.
Is é an suíomh sin do shocrú suímh: uimhir amháin a insíonn duit cá bhfuil tú inniu — gach rud atá agat lúide gach rud atá dlite agat, do ghlanfhiúchas. Ní iarmhéid an chuntais, ní an tuarastal: fíor-chomhordanáid do bháid.
Nuair a thagann an deis “dochreidte”, tá an difríocht ollmhór.
Gan comhordanáid, déanann tú cinneadh de bholg, faoi bhrú an chuntais síos. Cé mhéad is féidir liom a chur i mbaol? Níl a fhios agam. Cé mhéad a fhágfaidh ann dom má théann sé chun donais? Níl a fhios agam go beacht. Agus is é an “níl a fhios agam” sin go díreach an spás ina n-oibríonn an FOMO is fearr.
Leis an gcomhordanáid, tá talamh daingean faoi do chosa. Feiceann tú cé mhéad atá agat i ndáiríre. Feiceann tú cé mhéad mí de shaol a chlúdaíonn do leachtacht. Feiceann tú cad a bhogfá, agus cárb as. Stopann an cheist “an féidir liom an geall seo a íoc?” a bheith ina mothúchán agus éiríonn sí ina ríomh a réitíonn, nó nach réitíonn.
Agus beagnach i gcónaí, is é an fíric amháin an ríomh a bheith os do chomhair a mhúchann an dithneas. Mar maireann an dithneas i bhfolús eolais. Líon an folús, agus cailleann an cuntas síos a chumhacht.
Leanann fógraí Cashfulness an prionsabal céanna. Bíonn siad ciúin, tagann siad chun tú a fhreastal, ní chun tú a spreagadh chun an aip a oscailt mar go bhfuil sé de dhíth orainne. Níl siad ann chun rabhadh a lasadh, ach chun tú a thabhairt ar ais, go ciúin, chuig do chomhordanáid.
Agus ní dhéanann Cashfulness cinneadh in do áit choíche. Ní deir sé leat dul isteach sa chriptea-airgeadra sin, san IPO sin, sa chúrsa sin. Níl aon leas aige san uimhir a fheiceann tú: ní dhíolann sé táirgí airgeadais leat, ní ghlacann sé coimisiún ar an rud a dhéanann tú le d'airgead.
Tugann sé an comhordanáid duit. Fanann an cinneadh leatsa. Ach déanann tú é agus tú i do sheasamh go daingean, ní agus tú ag rith.
Ní hé cailleadh deise an fíor-namhaid
Casann an mórghrúpa alt seo go léir — an FOMO, an dithneas, agus roimhe sin fiú an bealach a n-insíonn guru áirithe faoi airgead — timpeall ar an smaoineamh céanna.
Is minic a theastaíonn tú ó dhomhan an airgeadais bheith mothúchánach. Corraithe, scanraithe, deifreach. Mar ceannaíonn duine mothúchánach. Smaoiníonn duine ciúin, ar dtús.
Ní mall é an ciúnas. Ní hé cailleadh gach rud de bharr neamhchinnteachta. Is é an staid ina n-oibríonn do bhreithiúnas i ndáiríre.
Tá a fhios sin ag an seoltóir a bhfuil taithí aige. Nuair a thagann séideán tobann, is é instinn an nóibhí ná imoibriú go tobann, an stiúir a stracadh. Mothaíonn an duine taithí, os a choinne sin, an bád ar dtús. Féachann sé/sí cá bhfuil sé/sí. Ansin ceartaíonn sé/sí, le gluaiseacht amháin.
Imíonn an séideán. Fanann an bád, má tá a fhios agat cá bhfuil tú, seasmhach.
Séideáin iad na deiseanna “dochreidte”. Tagann siad, screadann siad, cosúil le rud ollmhór. Agus beagnach i gcónaí, tar éis cúpla nóiméad, imíonn siad — ag fágáil bád an duine nár stractáil an stiúir slán.
An chéad uair eile a chloiseann tú “anois láithreach”, “na háiteanna deireanacha”, “ní théann an traein thart a thuilleadh”, bain triail as rud amháin.
Tarraing anáil. Féach ar do chomhordanáid. Agus tabhair an t-am duit féin nach dteastaíonn ón té atá ag cur deifir ort go dtógfá.
Beagnach i gcónaí, gheobhaidh tú amach gur féidir leat an traein sin a chailleadh gan stró ar bith.
Agus, á chailleadh, nár chaill tú aon rud.
— Vittorio